1
Como a empresa se posiciona no mercado
De genérica e invisível para relevante e presente onde as decisões acontecem, antes do primeiro contato comercial.
MARCELO FERNANDES · CMO DE ALUGUEL
GTM Integrado, valor gerado. Crescimento B2B destravado.
Uma estratégia de GTM (Go to Market) sólida gera equipes de marketing e vendas integradas. Quando isso não ocorre as oportunidades ficam na mesa. Nas contas que você já tem, nos clientes que poderiam crescer, nos negócios que foram para o concorrente.
Marcelo Fernandes
Executivo · Consultor · Mentor
Marketing B2B, de ponta a ponta
O diagnóstico
Times bons, resultados abaixo do potencial. Por quê?
Problema 01
Quando foi a última vez que marketing e vendas concordaram sobre o que é uma boa oportunidade?
Sem alinhamento, os times se esforçam em direções diferentes, e as oportunidades que mais importam ficam para o concorrente.
Problema 02
Você sabe onde está na jornada de compra dos seus clientes mais importantes?
Na era da IA, decisões de compra acontecem antes do primeiro contato comercial. Se você não estava lá, não foi considerado.
Problema 03
Sua mensagem de valor chega diferente para cada conta estratégica ou é sempre a mesma?
Mensagem genérica não convence. Cada conta precisa ver o benefício específico para o negócio dela.
A transformação
Clareza de direção. Alinhamento de times. Crescimento consistente.
2
Como marketing e vendas operam juntos
De times com objetivos conflitantes para uma operação integrada, focada nas contas e oportunidades que realmente importam.
3
Como o crescimento acontece
De reativo e dependente de novos clientes para estratégico, ancorado nas contas de maior valor e sustentado por método.
Princípio
“Quem ajuda vende. Quem só vende não ajuda.”
Como funciona
Quatro caminhos para tirar o crescimento do lugar.
Para sua empresa: ÓRBITA™ e FAROL™. Para você: VETOR™ e RUMO™. Cada produto entrega um plano, não apenas conteúdo.
Para sua empresa
Produto
ÓRBITA™
Workshop in-company
Para empresas B2B que querem alinhar marketing e vendas e sair com um plano de ação focado nos clientes que mais importam.
Transformação
Seu time entra com o problema. Sai com o método e o plano para resolver.
Produto
FAROL™
Conselho estratégico externo
Um farol não navega o barco: ilumina o caminho de quem está no comando. Conselho estratégico externo para empresas B2B, como Conselheiro Consultivo recorrente ou Advisor para um desafio específico.
Transformação
Decisões de marketing tomadas com uma referência sênior ao lado, não no escuro.
Para você
Produto
VETOR™
Formação individual · módulos gravados + sessões ao vivo
Para profissionais de marketing B2B e empreendedores que querem estruturar ou profissionalizar o marketing com método e sair com um plano pronto para executar.
Transformação
Você entra com a sua realidade. Sai com um plano de marketing B2B completo.
Produto
RUMO™
Mentoria individual · 5 sessões
Para profissionais que querem crescer na carreira com método, clareza de direção e foco no que podem controlar.
Transformação
Você entra com suas dúvidas. Sai com um plano de carreira estruturado e os próximos passos definidos.
Sólida Experiência
Trajetória construída em Marketing B2B, em empresas que precisam crescer com método.
Marketing B2B, ABM e crescimento estratégico
Experiência executiva em multinacionais e startups
Posicionamento
Marketing que ajuda vendas a vender. Vendas que ajudam marketing a ser relevante. E clientes que crescem, porque foram entendidos antes de serem abordados.
Pipeline na carreira
US$ 400M
Pipeline gerado ao longo da carreira em Marketing B2B.
Pipeline ABM
US$ 113M
Pipeline gerado em programas de Account-Based Marketing.
Experiência
25+
Anos em multinacionais, startups e scale-ups B2B.
Vamos conversar
Pronto para destravar o crescimento?
Se sua empresa precisa alinhar marketing e vendas, entrar nas contas que mais importam e crescer com método — vamos conversar.