MBA em Gestão Internacional
Business School SP / University of Toronto
TRAJETÓRIA
Olá, eu sou o Marcelo Fernandes
Minha trajetória no marketing e desenvolvimento de negócios começou há mais de 26 anos e foi moldada por experiências em múltiplos países, entre estratégia, campanhas digitais, comunicação, eventos, relações públicas e muitas interações com clientes.
26+
Anos de experiência
Multinacionais, startups e scale-ups B2B.
5 Regiões
Atuação Global
Programas de ABM e enterprise marketing.
US$ 400M
Pipeline gerado ao longo da carreira
Em programas Account-Based Marketing.
"Tive a oportunidade de viver o melhor e o mais desafiador dos dois mundos: o dinamismo das startups e a estrutura das grandes multinacionais."
Nas grandes corporações, aprendi como estruturar estratégias que impactam milhares de empresas.
Marcelo Fernandes é executivo, consultor e mentor de marketing B2B. Passou pelas principais multinacionais de tecnologia e telecom, liderando marketing corporativo, geração de pipeline, ABM e comunicação em contas estratégicas na América Latina e no mundo.
Empresas para as quais trabalhei
Campanhas digitais, comunicação e Estratégia de Marketing Integrado
Estratégia e desenvolvimento de mercados
Durante toda a carreira desenvolvi estratégias de marketing que integravam as várias técnicas do marketing para posicionar empresas no seu mercado alvo. Trabalhei sempre integrado ao time de vendas, visitando e interagindo com clientes em dezenas de atividades de relacionamento.
Campanhas digitais
Boa parte da minha atuação sempre esteve na linha de frente da geração de demanda. Em SAP, Microsoft, SS&C Intralinks, Huawei e Ericsson, liderei campanhas digitais voltadas para contas corporativas: campanhas executivas rodando em múltiplos mercados da América Latina, programas de Account-Based Marketing desenhados conta a conta e conteúdo integrado ao processo comercial. Foi assim que construímos, entre outros resultados, mais de US$ 113M em pipeline no programa mundial de ABM da SAP, mais de US$ 90M em marketing de nuvem e cliente na região e US$ 18M em novo pipeline no ano da virada para o digital.
Comunicação e eventos
Eventos sempre foram um dos ativos mais fortes do marketing B2B, e eu vivi as duas eras. Conduzi encontros executivos presenciais com contas estratégicas, roadshows regionais e programas de Customer Success e, em 2020, coordenei a transição completa desse calendário para o formato digital, com dezenas de eventos virtuais em pouco menos de um ano. Some-se a isso a agenda de palestras e painéis sobre marketing B2B, ABM e alinhamento entre marketing e vendas.
Relações públicas
Marketing corporativo em tecnologia e telecom exige cuidar da reputação da marca com o mesmo rigor do pipeline. Trabalhei o posicionamento institucional, a preparação de porta-vozes e a comunicação com o mercado em empresas globais, garantindo que a narrativa vista pela imprensa, pelos parceiros e pelos clientes estratégicos fosse a mesma que sustentava as campanhas e os eventos.
As peças reais dessas frentes estão reunidas no portfólio.
Linha do tempo
abr/2026 — hoje
Clean Predict
Marketing & Business Advisor
Marketing advisor fundador de uma startup de AI Governance. Construção da base de marketing do zero: identidade de marca, tom de voz, posicionamento estratégico, deck corporativo, one-pager, pitch de vendas e campanha de lançamento no LinkedIn, com uso nativo de IA em todo o processo.
mai/2017 — mai/2025
SAP
SAP
fev/2022 — mai/2025
Global Head of Adoption & Account Based Marketing
Criou o framework mundial de ABM da SAP (SAM Program): segmentação de contas, alinhamento com vendas, planejamento, KPIs e playbook de execução. 100 a 130 contas estratégicas (~US$ 2B em pipeline), US$ 113M em pipeline gerado, expansão para 200+ contas e 30+ practitioners certificados com a MomentumITSMA.
jan/2021 — fev/2022
Latin America Head of Cloud & Customer Marketing
Liderança de time regional em marketing de nuvem e de clientes, com mais de US$ 90M em pipeline e campanhas executivas em múltiplos mercados da América Latina.
abr/2020 — dez/2020
Latin America Head of Marketing, Intelligent Spend Management
US$ 18M em novo pipeline, dezenas de eventos virtuais e programas de Customer Success em plena transição para o digital.
mai/2017 — abr/2020
LATAM Head of Marketing, SAP Ariba & Fieldglass — Senior Director
Marketing regional das soluções de procurement e workforce, com foco em demanda, eventos executivos e contas estratégicas.
fev/2016 — abr/2017
SS&C Intralinks
Marketing LATAM
Enterprise marketing para setor financeiro e M&A, com pioneirismo em ABM na região.
out/2013 — nov/2015
Microsoft
Marketing Corporate & Partners
Programas de marketing com parceiros e clientes corporativos.
jan/2012 — set/2013
SAP
LATAM Head of Go-To-Market — Database, Big Data & Mobile
Go-to-market regional de HANA, Big Data, Mobile e, depois, Cloud e Analytics na América Latina e Caribe. Time multipaís, lançamento regional do SAP HANA, rollout da SAP Mobile Platform e a primeira série de webinars de Big Data em larga escala da região.
jul/2009 — dez/2011
Conexa Digital Marketing
Director / General Manager
Lançou a primeira agência brasileira dedicada a Inbound Marketing, em empresa apoiada por private equity. Gestão de P&L, R$ 2M de investimento e time de 40 profissionais, com reposicionamento estratégico, US$ 2M de pipeline B2B construído do zero e uma abordagem pioneira de PR 2.0 integrando TV, redes sociais e e-mail.
mai/2006 — jul/2009
NYCNYC
Managing Partner & Founder
Fundou e escalou uma rede de varejo de alimentos e bebidas em São Paulo: R$ 1,5M de investimento inicial, 70 colaboradores e R$ 3M de faturamento anual, com modelo de franquias, marca, comunicação 360 e gestão completa de P&L.
jul/2005 — jun/2006
Huawei
Latin America Senior Marketing Manager
Liderou o marketing regional da Huawei na América Latina com time multicultural de 16 pessoas e orçamento de US$ 5M. Contribuiu para 100% de crescimento de receita, apoiou a conquista de um contrato 3G de US$ 100M e conduziu o lançamento mundial da nova identidade da marca, com a região como primeira a implementá-la.
jun/2003 — mai/2005
Comverse (atual Mavenir)
Latin America Marketing Manager
Estratégia regional de marketing B2B e go-to-market orientado por contas para o líder mundial em VAS e billing convergente. Prêmio Best Marketing Program por um business case de US$ 100M, market share no Brasil de 40% para 60% e liderança estratégica da conta Telefónica na América Latina.
dez/2000 — fev/2003
LogicaCMG (atual CGI / Acision)
Latin America Marketing Manager
Plano mestre regional de marketing e comunicação B2B, reportando ao presidente da região. Market share regional de 13% para 20%, rollout de nova identidade global e coordenação, com a Vivo, do primeiro teste mundial de MMS sobre 1xRTT.
fev/1998 — nov/2000
Ericsson
South America Sales & Marketing Manager
Selecionado para o programa de trainees da Ericsson e promovido para liderar desenvolvimento de negócios e marketing da BU de Network Technologies na América do Sul, escalando o faturamento de US$ 0 a US$ 7M no primeiro ano.
Nas startups, aprendi o poder da inovação e da agilidade na construção de conceitos e marcas no mercado.
O CMO de Aluguel foi um desdobramento natural dessa jornada.
Uma ideia que nasce do desejo de levar conhecimento sobre o Marketing B2B para o maior número de empresas e profissionais possível. Tudo baseado em mais de duas décadas de experiência.
Formação e certificações
Pós-graduação em Marketing e Finanças
ESPM
Engenharia Elétrica
Unesp - Universisdde Estadual Paulista
Certified ABM Practitioner
MomentumITSMA (Certificado na principal autoridade de ABM do mundo).
INSEAD
Programa executivo de Business e Finance focado na geração de valor para empresas.
Ericsson Business Academy
Suécia e Reino Unido
Treinamento executivo em estratégia global de produto e negócios internacionais.
Sua empresa pode crescer mais com o foco certo.
Vamos mapear o que trava o crescimento B2B e definir os próximos passos.