Crescimento B2B exige mais do que esforço. Exige direção.
Muitas empresas B2B têm time, produto e mercado e ainda assim travam. Não por falta de trabalho. Por falta de uma referência estratégica sênior que já navegou esse caminho antes.
Empresas B2B que chegam a um certo ponto de crescimento enfrentam desafios que não se resolvem com mais esforço operacional.
01
Seu time de marketing e vendas trabalha mas os resultados não refletem o potencial do negócio.
Sem alinhamento estratégico, cada área puxa para um lado. O esforço existe, mas a direção falta.
02
Você toma decisões de marketing sem ter uma referência sênior para validar o caminho.
Estratégia de conteúdo, geração de demanda, ABM, posicionamento, tudo decidido sem alguém que já resolveu esse problema antes, em escala.
03
A empresa cresceu. A estratégia de marketing não acompanhou.
O que funcionou no início não funciona mais. Mas sem clareza de direção, fica difícil saber o que precisa mudar.
O que é o FAROL™
Um farol não navega o barco. Ele serve de referência para guiar o caminho de quem está navegando.
O FAROL™ é a presença de Marcelo Fernandes como referência estratégica externa para empresas B2B. Pode ser como Conselheiro Consultivo em ciclos recorrentes ou como Advisor para uma situação ou desafio específico com prazo definido.
Não é execução. Não é consultoria com relatório. Não é o CMO de Aluguel entrando na operação. É um executivo sênior ao lado da sua liderança, para iluminar o que está travando, validar a direção e ajudar a tomar decisões melhores sobre marketing e crescimento B2B.
Marcelo Fernandes · 25 anos em marketing B2B global
Definição
Cinco degraus de luz.
F
Foco
Clareza sobre onde concentrar energia e recursos. Identificamos juntos o que realmente importa para o crescimento da sua empresa.
A
Aconselhamento
Uma perspectiva sênior nas decisões que mais impactam o negócio. Não para executar — para orientar com a experiência de quem já esteve lá.
R
Referência
Alguém ao seu lado que já navegou por desafios semelhantes em empresas globais. Uma referência estratégica, não mais um consultor com relatório.
O
Orientação
Direção clara antes que o erro aconteça. Cada decisão tomada com mais segurança e menos custo.
L
Lucidez
A clareza que vem de ter um farol no caminho. Você enxerga mais longe, navega com mais confiança e chega onde quer chegar.
Duas modalidades
Contínuo ou por situação. Sempre com direção.
Ciclo recorrente
Conselheiro Consultivo
Presença estratégica recorrente para empresas B2B que precisam de uma referência sênior contínua.
Para quem é
CEOs e empresários B2B que tomam decisões de marketing sem ter uma visão sênior ao lado. Heads de marketing que precisam de um parceiro mais experiente para pensar estratégia, estruturar o time ou evoluir a operação com consistência.
O que você tem
Diagnóstico inicial da situação estratégica da empresa
Sessões mensais estruturadas com pauta definida com antecedência
Acompanhamento da evolução e dos resultados entre encontros
Acesso assíncrono para dúvidas e decisões que não podem esperar
Visão externa contínua nas decisões que impactam o crescimento
Revisão e ajuste de direção ao longo do contrato (mínimo 6 meses)
Engajamento focado para empresas B2B com um desafio específico e prazo definido.
Para quem é
Empresas que enfrentam um momento pontual que exige perspectiva sênior: uma estratégia de ABM que precisa sair do papel, um time de marketing a estruturar, uma entrada em novo mercado, um problema de geração de demanda ou de alinhamento entre marketing e vendas.
O que você tem
Diagnóstico do desafio específico
Definição clara do objetivo e do prazo do engajamento
Sessões focadas no objetivo com acompanhamento de evolução
