Profissionais de marketing B2B
Analistas, coordenadores, gerentes ou especialistas que querem dominar a disciplina com profundidade e construir uma visão integrada que vai além da sua área de atuação atual.
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Formação em marketing B2B
Vetor™
Você trabalha com marketing B2B. Mas tem a visão integrada que separa os bons dos excepcionais?
Em física, um vetor tem duas propriedades: magnitude e direção. A maioria dos profissionais de marketing B2B tem magnitude, trabalho, dedicação, esforço. O que falta é direção. O VETOR™ existe para isso.
O problema
Esforço sem direção não é estratégia. É desperdício.
Times de marketing B2B trabalham. Produzem conteúdo, rodam campanhas, geram leads, participam de eventos. Mas quando chega o fim do trimestre, os resultados não refletem o esforço.
O problema raramente está na falta de trabalho.
Está na falta de uma visão integrada de como tudo isso funciona junto. Conteúdo sem estratégia de ICP. Campanhas sem alinhamento com vendas. ABM sem clareza de mensagem por conta. Eventos sem continuidade de engajamento. Cada iniciativa isolada, cada área puxando para um lado e o crescimento que não chega.
Marketing B2B não é uma lista de táticas. É um sistema. E sistemas precisam de direção.
O que é o VETOR™
Um método que dá direção ao movimento.
O VETOR™ é um programa de marketing B2B construído a partir de 25 anos de experiência real dentro de empresas como SAP, Microsoft e Huawei e organizado em um método que dá direção ao movimento.
O que não é
Um curso teórico sobre o que o marketing B2B deveria ser.
O que é
Como o Marketing B2B é praticado dentro das maiores empresas do mundo, traduzido para a sua realidade.
Para quem
Para quem quer dominar o sistema, não só a tática.
Quem quer crescer com base sólida
Para quem quer crescer na carreira apoiado no sistema completo do marketing B2B — não apenas em uma tática ou ferramenta isolada.
Formação individual, três caminhos
Pode ser contratada pelo próprio profissional, por empresas que investem no desenvolvimento do time, ou por associações e grupos que buscam crescimento conjunto. O aprendizado é sempre pessoal.
O método
O método VETOR™
Cinco blocos que, juntos, formam um sistema completo de marketing B2B.
- V
Visão
Estratégia, segmentação, ICP, posicionamento. Como definir para quem você fala, o que diz e por que isso importa para o negócio.
- E
Engajamento
Conteúdo, campanhas, eventos, PR, vídeo, IA. Como criar presença relevante nos canais certos, nos momentos que importam.
- T
Times
Alinhamento entre marketing e vendas, ABM, operação integrada. Como fazer times diferentes trabalharem na mesma direção.
- O
Ofertas
Proposta de valor, mensagem por conta e segmento, construção de narrativa. Como comunicar valor de forma que o negócio entenda.
- R
Resultados
Métricas, plano de marketing, uso de IA e canais de conversão. Como transformar esforço em resultado mensurável.
Como funciona
Aprendizado progressivo, com prática e interação ao vivo.
Módulos gravados de 10 a 15 minutos
Construídos para absorção progressiva, com teoria, exemplos reais e aplicação prática em cada bloco do método.
Casos reais em escala global
Campanhas e programas liderados por Marcelo em multinacionais, destrinchados com o que funcionou e o que não funcionou.
Sessões ao vivo com o Marcelo
Encontros para dúvidas, discussão de casos e aplicação do método à realidade de cada participante.
O que você tem ao final
Direção e um plano para seguir com ela.
- Visão integrada do marketing B2B, não uma fatia, o sistema completo
- Método VETOR™ aplicado à sua realidade profissional
- Plano de marketing B2B personalizado, construído ao longo do programa
- Acesso à experiência real de quem liderou marketing B2B em escala global
- Clareza de direção para o próximo ciclo da sua carreira
Credibilidade
Não é teoria. É o que foi construído na prática e praticado.
São 25 anos de liderança de marketing B2B em SAP, Microsoft, Huawei e outras multinacionais, em posições regionais e globais, com times em 5 regiões do mundo.
Certificações MomentumITSMA e INSEAD. Formação em Unesp, ESPM e BSP. Tudo isso traduzido em um método aplicável à sua realidade profissional.
25 anos em B2B5 regiões do mundoMomentumITSMAINSEADUnesp · ESPM · BSP
Próximo passo
Garanta sua vaga na próxima turma do VETOR™.
A pré-inscrição é gratuita e sem compromisso. São poucas perguntas rápidas e você entra na lista prioritária, com aviso antecipado de datas, formato e condições antes da abertura pública.
Como funciona
- 2 minutos para responder as perguntas.
- Você recebe a confirmação por e-mail.
- Aviso prioritário quando a turma abrir.