Marketing e vendas integrados. Crescimento B2B destravado.
Participe de um dia intensivo para alinhar marketing, vendas e customer success em torno das contas B2B que mais importam. Você sairá com um plano de trabalho para gerar crescimento nas principais contas, baseado em objetivos comuns.
In-company · Sob NDA · Sem turmas abertas
Pipeline B2B gerado
Contas estratégicas
Anos em marketing B2B
O desafio
Crescer em contas B2B ficou mais difícil e mais decisivo.
Três forças redefiniram o jogo do marketing B2B nos últimos anos. Nenhuma vai desacelerar.
- 10x mais caro adquirir um novo cliente
O custo de aquisição coloca em risco o ROI dos investimentos em marketing e vendas.
- Desalinhamento = Esquecimento
Com o foco certo você se torna parceiro estratégico do seu cliente.
- Na era da IA
Decisões de compra acontecem antes do primeiro contato comercial. Muitas empresas sequer sabem que não foram consideradas.
Jornada de crescimento
Contas estratégicas no centro. Times em órbita.
Marketing, vendas e customer success deixam de trabalhar em silos e passam a orbitar as mesmas contas, com cadência, papéis e mensagem alinhados.
Método
ÓRBITA: uma metodologia de crescimento B2B.
Transformando oportunidades perdidas em crescimento real.
Objetivo
Alinhar a visão de crescimento entre liderança, marketing e vendas: metas de expansão, retenção e posicionamento.
Reconhecimento
Pesquisa profunda nas contas prioritárias: desafios de negócio, estrutura, tomadores de decisão e potencial de expansão.
Benefício
Mensagens e propostas de valor personalizadas por conta, conectando a sua solução à dor específica do cliente.
Iniciativas
Conteúdo e engajamento multicanal para ativar os stakeholders certos: eventos, social selling e conteúdo dirigido.
Times
Marketing e vendas executando juntos, em sincronia, com papéis e responsabilidades claros por conta estratégica.
Avaliação
Receita, Relacionamento e Retenção medidos e acelerados, com governança e ritmo de acompanhamento.
O que é o Workshop
Co-criação de estratégia, não um treinamento.
Um método de co-criação de estratégia conjunta para o crescimento dos negócios, com planejamento de ações práticas.
Formato
- 1 dia in-company
- Workshop interativo de co-criação
- Marketing e vendas na mesma sala, nas suas contas reais
- Materiais editáveis (plano da conta, template de planejamento)
- Follow-up após a entrega
A transformação do time
- Marketing e Vendas alinhados com os mesmos objetivos e métricas comuns
- C-level informado, com planos claros e papéis determinados
- Contas estratégicas com dono e ritual definidos
- Campanhas viram sistema, não experimento solto
Para quem é
Times que decidem em contas de alto valor.
- Empresários e executivos que buscam crescimento dos negócios
- Empresas B2B que querem se tornar fornecedores estratégicos
- Times de marketing e vendas que precisam operar juntos nas contas de maior valor
Entregáveis
Sai do workshop com plano, não com slides.
- Mapa de contas em órbita (prioridade e tier)
- Plano GTM para contas estratégicas
- Matriz de responsabilidades marketing × vendas × CS
- Calendário editorial de ações focadas
- Plano de execução 1:1 e 1:few por contas-alvo
- Framework de Mensuração (Receita, Relacionamento, Retenção)
CASOS REAIS
Estratégia integrada. Crescimento B2B.
Programas com clientes globais e regionais.
Telco
Vivo
O deal de US$ 8 milhões que substituiu o concorrente.
Automotiva
Volks
Uma jornada híbrida de engajamento com 10 mil contatos.
Varejo
Nestlé
Campanha digital para 60 mil funcionários.
Consumo
EssilorLuxottica
Expansão de relacionamentos para CXOs.
Em campo
Workshop conduzido pelo Marcelo com times de marketing e vendas.
Pioneiro em ABM na América Latina.
Com mais de 25 anos em marketing B2B, liderei marketing regional e global em multinacionais de tecnologia: SAP, Microsoft, Huawei, Intralinks e Ericsson.
Fui pioneiro na implementação de ABM (Account-Based Marketing) na América Latina e, como Head Global na SAP, criei e implementei o programa global de ABM. Liderei workshops locais e globais e centenas de reuniões com times comerciais e de marketing em múltiplos países.
Já contribuí para mais de US$113M em pipeline B2B e para a construção de programas em 300+ contas estratégicas globais.
Depoimentos
Resultados que outras lideranças testemunharam.
Marcelo foi um agente essencial na construção e escalabilidade da nossa estratégia global de ABM e marketing de adoção. Seu pensamento estratégico foi fundamental para orientar nossos programas e entregar resultados concretos, sempre considerando as necessidades dos clientes.
Michelle Cooper
SAP Global Head of Field Marketing
Marcelo é um líder extraordinário. Pude presenciar sua capacidade de liderar e influenciar a organização com criatividade e ideias que geraram impacto positivo nos resultados de negócios. É um profissional confiável, apaixonado pelo que faz, e isso é contagiante.
Esther Riverol
CEO | ex-Sybase & SAP
Marcelo foi fundamental para ajudar o time de vendas a conquistar novos negócios significativos, identificando necessidades e problemas dos clientes. Suas competências em pesquisa, posicionamento e construção de relacionamentos são excelentes.
Javier Jimenez
CEO | ex-Comverse
Perguntas frequentes
Antes de conversar.
Próximo passo
Vamos colocar suas contas em órbita.
Conte um pouco sobre o momento do seu time e das contas prioritárias. Retornamos em até 2 dias úteis com próximos passos e proposta de escopo.
- Resposta direta do Marcelo
- Conversa sob NDA quando necessário
- Sem compromisso. A decisão é sua após o alinhamento.
Prefere WhatsApp?
+55 (11) 97651-6038