Foco em clientes, não em táticas
O que importa é o cliente crescer. Canais, formatos e táticas são meios, nunca o fim.
CONHEÇA O CMO
A experiência de um executivo ao seu alcance, pronto para te apoiar nos principais desafios.
CMO de Aluguel é o modelo em que uma liderança executiva de marketing, apoia sua empresa com foco. em áreas específicas para ajudar no seu crescimento.
O que é o CMO de Aluguel
CMO de Aluguel é liderança executiva de marketing B2B contratada por temporada. Entra para diagnosticar, estruturar e acelerar o crescimento da sua empresa com uma visão integrada de marketing, com experiências reais nas várias dimensões da área: posicionamento estratégico, geração de demanda, marketing de produto, ABM, digital, eventos e PR.
Não é freelancer. Não é agência. É um executivo sênior capaz de construir uma estratégia integrada e orientar seu time na direção certa.
Visão sobre crescimento B2B
Crescimento B2B não acontece em campanhas isoladas. Acontece quando existe uma estratégia integrada de marketing, vendas e customer success que operam com a mesma leitura do mercado, na mesma direção, no mesmo tempo, e quando o cliente sente que está sendo entendido antes de algo ser vendido.
Princípios
Marketing que ajuda vendas a vender
Nada é entregue sem passar pelo filtro: isso faz o time comercial fechar mais e melhor?
Método antes de ferramenta
Primeiro clareza de posicionamento, jornada e cliente. Depois, e só depois, ferramenta e automação.
Direção acima de opinião
Decisão baseada em leitura de mercado, dados e conversa com cliente. Não em achismo ou modismo.
"Estratégia integrada gera momento, que gera crescimento."
Áreas de especialidade
- Estratégia Integrada de Marketing B2B (GTM)
- Account-Based Marketing (ABM) em contas estratégicas
- Alinhamento entre marketing, vendas e customer success
- Posicionamento e mensagem de valor B2B
- Estruturação de times e operação de marketing
- Mentoria executiva para líderes de marketing B2B
Vamos conversar sobre a sua operação.
Uma conversa inicial curta para entender o momento da empresa e onde o crescimento pode ser destravado.
Última leitura
Anotações do CMO
Marketing
O que é ABM de verdade (e por que o que você chama de ABM provavelmente não é)
ABM é uma iniciativa de crescimento B2B que trata cada conta estratégica como um mercado de um cliente só. Isso implica seleção deliberada de contas não por volume, mas por potencial real de expansão e fit estratégico.
Marketing
Crescimento dentro da base: a conta que mais pode crescer já está com você
Existe um paradoxo caro no B2B que poucas empresas reconhecem abertamente: toda a energia vai para conquistar novos logos enquanto o maior potencial de crescimento dentro da base dorme na carteira atual.
Marketing
Vendas consultivas B2B: quem ajuda vende, quem só vende não ajuda
Existe uma frase que resume como penso vendas consultivas B2B depois de mais de 25 anos praticando marketing B2B: quem ajuda vende. Quem só vende não ajuda.