Anotações do CMO

Marketing

O que é ABM de verdade (e por que o que você chama de ABM provavelmente não é)

ABM é uma iniciativa de crescimento B2B que trata cada conta estratégica como um mercado de um cliente só. Isso implica seleção deliberada de contas não por volume, mas por potencial real de expansão e fit estratégico.

02 de setembro de 2026

Marketing

Crescimento dentro da base: a conta que mais pode crescer já está com você

Existe um paradoxo caro no B2B que poucas empresas reconhecem abertamente: toda a energia vai para conquistar novos logos enquanto o maior potencial de crescimento dentro da base dorme na carteira atual.

02 de setembro de 2026

Marketing

Vendas consultivas B2B: quem ajuda vende, quem só vende não ajuda

Existe uma frase que resume como penso vendas consultivas B2B depois de mais de 25 anos praticando marketing B2B: quem ajuda vende. Quem só vende não ajuda.

02 de setembro de 2026

Marketing

Personalização B2B de verdade: não é trocar o nome no e-mail

O cliente percebe imediatamente que aquilo foi escrito para "qualquer um". E quando percebe, a mensagem perde credibilidade antes mesmo de ser lida por completo.

02 de setembro de 2026

Marketing

ÓRBITA: a metodologia ABM que coloca a conta no centro de tudo

ÓRBITA é uma metodologia ABM criada para resolver um problema central do marketing B2B: o desalinhamento entre marketing e vendas em torno das contas que mais importam.

02 de setembro de 2026

Como o processo de compra B2B mudou na era da IA e o que isso significa para o seu marketing

O processo de compra B2B mudou de forma fundamental. E a maioria das empresas de marketing B2B ainda opera com a lógica do mundo anterior.

02 de setembro de 2026

Parceiro estratégico B2B: a diferença que separa quem é cotado de quem é consultado

Toda empresa B2B quer ser chamada de parceiro estratégico pelos seus clientes. Poucas chegam lá. A distância entre fornecedor e parceiro estratégico B2B não é de marketing. É de comportamento.

02 de setembro de 2026

Expansão de contas B2B: os 3 Rs que movem o crescimento real

Quando o assunto é expansão de contas B2B, a maioria das discussões gira em torno de táticas: como segmentar contas, quais canais usar, como personalizar mensagens. Importantes, mas secundárias.

02 de setembro de 2026

Marketing

Retenção de clientes B2B: a renovação não acontece no fim do contrato

A retenção de clientes B2B é um dos temas mais subestimados no marketing e nas vendas B2B. Existe uma cena comum que todo profissional conhece: o cliente se aproxima da data de renovação e, de repente, começa a pressionar por desconto, a mencionar que está avaliando alternativas, a colocar o relacionamento inteiro.

20 de agosto de 2026

Marketing

Alinhamento entre marketing e vendas: quando os times não falam a mesma língua, quem perde é a receita

O desalinhamento entre marketing e vendas é um dos problemas mais antigos e mais caros do marketing B2B. Também é um dos mais tolerados. As empresas aprendem a conviver com ele como se fosse inevitável.

19 de agosto de 2026

Marketing

As 5 prioridades do CMO no marketing B2B para 2025 em diante.

À medida que o ambiente de negócios B2B se transforma rapidamente, os Chief Marketing Officers (CMOs) precisam estar preparados para liderar com uma visão estratégica que esteja alinhada às novas demandas do mercado, mud

09 de fevereiro de 2025

Marketing

Alavancando a presença da sua empresa em eventos de grande porte.

Participar de eventos de grande porte pode ser uma das estratégias mais eficazes para fortalecer a presença de uma empresa no mercado, ampliar a rede de contatos e consolidar sua posição como líder em seu setor.

07 de fevereiro de 2025